今日の概念

第018号再掲

返報性

借りの感覚は、好き嫌いより強く、ほぼ自動で発動する。

返報性とは、何かを受け取ると、お返しをせずにはいられなくなる心の働きです。好き嫌いとは別のところでほぼ自動的に発動するため、商売の最も古い正攻法にも、悪質な勧誘があなたの財布を開ける合鍵にもなります。

018今日の号数

29公開中の概念

14本で扱う節

心理学
目次14節

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返報性の図解

短報

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第001号フレネミー親しいはずの関係が、なぜ安心できない場所に変わるのか。人と心理第002号うま確おいしさは、食べる前からかなり始まっている。行動経済学第003号ジョブ理論人は商品ではなく、「片づけたい用事」を買っている。マーケティング第004号メンタルコスパ心が削られないかまで、私たちは計算するようになった。人と心理

書棚

フレネミーの図解

第001号 / 人と心理

フレネミー

フレネミーとは、友達の顔をしながら相手を下げ、競い、利用しようとする関係のことです。親しさの中にある比較、うわさ、承認、支配の動きを見る概念です。

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うま確の図解

第002号 / 行動経済学

うま確

うま確とは、実際に食べる前から「これはおいしい」と確信してしまう感覚です。写真、湯気、レビュー、行列、限定感が、味の前に期待を作ります。

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古典の読みもの

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