キャズム

ムーアのキャズム（”Crossing the Chasm”）は、ジェフリー・A・ムーアによって初版が1991年に出版されたビジネス書で、テクノロジー製品のマーケティングに関する画期的なアプローチを提案しています。この書籍は、特に新しいテクノロジー製品を市場に導入する際に直面する困難を解決するための戦略に焦点を当てています。

ムーアは、テクノロジーの採用ライフサイクルにおいて、イノベーターと初期採用者の間、および初期採用者と早期多数派の間にある「キャズム（断絶）」を特定しました。彼は、多くのテクノロジー製品がこのキャズムを越えることに失敗し、その結果、広範な市場採用に至らないことを指摘しています。ムーアのキャズムモデルは、この断絶をどのようにして乗り越え、製品を初期のニッチ市場から主流市場へと効果的に移行させるかについての具体的な戦略を提供します。

ムーアは、市場のセグメント化、ターゲット市場の選定、ポジショニング戦略、製品のマーケティングメッセージの調整など、様々な要素を通じてキャズムを越えるための戦略を詳細に説明しています。この書籍は、テクノロジー企業の経営者、マーケティング担当者、製品開発担当者にとって、市場での成功を実現するための必読書とされています。

ムーアのキャズムは、その後も継続的に更新されており、テクノロジーの進化と市場の変化に合わせて、新たな視点や戦略が追加されています。そのため、この本は、変化し続けるビジネス環境で競争力を維持しようとする企業にとって、今日でも非常に関連性が高いものとなっています。