# リースのリーン・スタートアップを深く理解するための背景知識

リーン・スタートアップとは

リーン・スタートアップとは、顧客のニーズを的確に捉え、無駄を省きながら、迅速にビジネスを構築していくための手法です。従来のビジネスモデルでは、綿密な市場調査や事業計画に基づいて、多額の資金と時間をかけて製品やサービスを開発し、市場に投入していました。しかし、この方法では、実際に顧客が求めているものと開発したものが乖離している場合、大きな損失を被るリスクがありました。

リーン・スタートアップは、このリスクを最小限に抑えるために、「構築―計測―学習」というフィードバックループを繰り返すことで、顧客のニーズに合致した製品やサービスを開発していくことを目指します。具体的には、まず最小限の機能を備えたプロトタイプ（実用最小限の製品、エムブイピー）を開発し、顧客に提供します。そして、顧客の反応や利用状況などのデータを収集し、分析することで、顧客のニーズを把握します。この分析結果に基づいて、製品やサービスを改善し、再び顧客に提供するというサイクルを繰り返すことで、顧客にとって本当に価値のあるものを作り上げていきます。

リーン・スタートアップの５つの原則

エリック・リースが提唱するリーン・スタートアップには、以下の５つの原則があります。

1. **起業家は至るところに存在する**: リーン・スタートアップは、大企業の新規事業だけでなく、スタートアップ企業、中小企業、非営利団体など、あらゆる組織に適用できます。
2. **起業とは経営である**: スタートアップは、単なるアイデアの実現ではなく、持続可能なビジネスモデルを構築するための経営活動です。
3. **学習による検証**: 顧客のニーズや市場の状況は常に変化するため、仮説を立て、それを検証するための実験を繰り返し、学習していくことが重要です。
4. **構築―計測―学習**: 製品やサービスを開発し、顧客に提供し、その反応を計測し、そこから学習するというサイクルを高速で回すことで、無駄を省き、迅速に成長することができます。
5. **イノベーション会計**: スタートアップは、従来の会計指標とは異なる指標を用いて、進捗状況を測定し、経営判断を行う必要があります。

リーン・スタートアップにおける重要な概念

リーン・スタートアップを実践する上で、重要な概念がいくつかあります。

**1. 実用最小限の製品（エムブイピー）**: 顧客に価値を提供するために必要な最小限の機能を備えた製品のことです。エムブイピーは、できるだけ早く顧客に提供し、フィードバックを得るために利用されます。

**2. 顧客開発**: 顧客のニーズや課題を深く理解するために、顧客インタビューやアンケート調査などを行うプロセスです。

**3. ピボット**: 顧客からのフィードバックや市場の状況の変化に応じて、事業の方向性や戦略を転換することです。

**4. アジャイル開発**: 短いサイクルで開発とリリースを繰り返すことで、顧客のニーズに柔軟に対応するソフトウェア開発手法です。

**5. リーンキャンバス**: 事業アイデアを簡潔にまとめるためのツールです。顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、主要な活動、主要なリソース、主要なパートナー、コスト構造といった要素を整理し、可視化することができます。