## クリエイティブな人のためのキム／モボルニュ「ブルーオーシャン戦略」
競争の激しい「レッドオーシャン」から抜け出すために
クリエイティブな仕事は、常に新しいアイデアや表現が求められる、競争の激しい世界です。写真、デザイン、音楽、執筆など、どの分野においても才能あふれる人々がひしめき合い、自分の作品を世に出し、認められるためにしのぎを削っています。この状況は、キム／モボルニュの「ブルーオーシャン戦略」でいうところの「レッドオーシャン」、つまり血で染まった競争の激しい市場に例えることができます。レッドオーシャンでは、既存の枠組みの中で、限られた顧客を奪い合うため、競争相手との差別化が難しく、価格競争に陥りやすく、利益率も低くなる傾向にあります。クリエイターにとって、これは非常に厳しい状況と言えるでしょう。
「ブルーオーシャン」で独自の価値を創造する
「ブルーオーシャン戦略」は、レッドオーシャンとは対照的に、競争のない未開拓の市場、「ブルーオーシャン」を創造することを提唱しています。ブルーオーシャンでは、競争相手が存在しないため、独自のルールでゲームを組み立て、大きな収益と急速な成長を実現することができます。
クリエイティブな人にとって、ブルーオーシャン戦略は、既存の枠にとらわれず、独自の価値を創造し、新たな市場を開拓するための強力なツールとなりえます。例えば、写真家であれば、従来の写真撮影サービスに加えて、顧客のライフスタイルや価値観を深く理解し、その人にしかできないストーリーを写真で表現するサービスを提供することで、ブルーオーシャンを創造できるかもしれません。
「バリューイノベーション」で需要を創造する
ブルーオーシャン戦略の核心は、「バリューイノベーション」です。バリューイノベーションとは、顧客にとっての価値を高めると同時に、企業にとってのコストを削減する戦略です。そのためには、既存の市場における競争ルールにとらわれず、顧客にとって本当に必要な価値は何か、どのようなサービスであれば顧客を満足させられるのかを徹底的に考え抜く必要があります。
クリエイティブな仕事においても、バリューイノベーションは重要な概念です。例えば、デザイナーであれば、単にクライアントの要望通りのデザインを作るのではなく、クライアントのビジネス目標を深く理解し、その目標達成に貢献できるデザインを提案することで、バリューイノベーションを実現できるでしょう。
「戦略キャンバス」と「ＥＲＲＣグリッド」を活用する
「ブルーオーシャン戦略」では、市場を分析し、ブルーオーシャンを創造するためのツールとして、「戦略キャンバス」と「ＥＲＲＣグリッド」が紹介されています。戦略キャンバスは、既存市場における競争要因を可視化し、自社の戦略と競合他社の戦略を比較分析するためのツールです。ＥＲＲＣグリッドは、競争要因を「削減」「排除」「向上」「創造」の４つの視点から分析し、バリューイノベーションを実現するためのツールです。
これらのツールを活用することで、クリエイティブな人も、自分の作品やサービスが、市場においてどのような位置づけにあるのか、どのような価値を提供しているのかを客観的に分析し、ブルーオーシャンを創造するための戦略を立てることができます。
枠にとらわれない発想で、新たな可能性を切り拓く
「ブルーオーシャン戦略」は、クリエイティブな人が、既存の枠にとらわれず、独自の価値を創造し、新たな市場を開拓するための強力な武器となります。競争の激しいレッドオーシャンから抜け出し、ブルーオーシャンで独自の価値を提供することで、クリエイターとしての可能性は無限に広がります。「ブルーオーシャン戦略」を深く理解し、そのエッセンスを自分の仕事に活かすことで、クリエイティブな人は、より大きな成功と充実感を得ることができると言えるでしょう。
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読書意欲が高いうちに読むと理解度が高まります。