キム／モボルニュのブルーオーシャン戦略を深く理解するための背景知識

競争戦略論の変遷

キムとモボルニュが提唱したブルーオーシャン戦略を理解するためには、まずその背景にある競争戦略論の変遷を把握する必要があります。伝統的な競争戦略論は、マイケル・ポーターの「競争の戦略」に代表されるように、既存の市場（レッドオーシャン）において、いかに競合他社を打ち負かし、市場シェアを獲得するかという視点に立っていました。ポーターは、コストリーダーシップ、差別化、集中化という３つの基本戦略を提示し、企業はこれらのいずれかを選択することで競争優位性を構築できると主張しました。

レッドオーシャンの問題点

しかし、レッドオーシャン戦略にはいくつかの問題点が指摘されるようになりました。まず、競争が激化することで、利益率が低下し、企業の成長が阻害されるという点です。また、競合他社との差別化が困難になり、価格競争に陥りやすいという点も挙げられます。さらに、顧客ニーズの多様化や技術革新の加速により、既存の市場は飽和状態に達し、新たな成長の機会を見出すことが難しくなっているという点も問題視されました。

バリューイノベーションの概念

こうしたレッドオーシャンの問題点を克服するために、キムとモボルニュは「バリューイノベーション」という新しい概念を提唱しました。バリューイノベーションとは、コスト削減と顧客価値の向上を同時に実現することで、新たな市場を創造し、競争のないブルーオーシャンへと進出することです。従来の競争戦略では、コストと価値はトレードオフの関係にあると考えられていましたが、バリューイノベーションでは、このトレードオフを打破し、両立させることを目指します。

戦略キャンバスと４つのアクションフレームワーク

バリューイノベーションを実現するためのツールとして、キムとモボルニュは「戦略キャンバス」と「４つのアクションフレームワーク」を開発しました。戦略キャンバスは、業界の競争状況を可視化し、自社の戦略と競合他社の戦略を比較分析するためのツールです。４つのアクションフレームワークは、コスト削減と顧客価値向上のための具体的な施策を考えるためのフレームワークであり、「削減」「排除」「向上」「創造」という４つのアクションから構成されます。

ブルーオーシャン戦略の事例

ブルーオーシャン戦略は、様々な業界で成功事例を生み出しています。例えば、シルク・ドゥ・ソレイユは、サーカス業界の伝統的な要素を排除し、演劇やオペラなどの要素を取り入れることで、全く新しいエンターテイメントを創造し、ブルーオーシャンを築き上げました。また、任天堂のWiiは、従来のゲーム機の常識を覆す、誰でも簡単に楽しめる操作性と体感型ゲームという新たな価値を提供することで、ゲーム人口を拡大し、ブルーオーシャンを創造しました。

ブルーオーシャン戦略の限界

ブルーオーシャン戦略は、強力な競争戦略ではありますが、万能なわけではありません。ブルーオーシャンを創造することは容易ではなく、また、一度ブルーオーシャンを築き上げても、すぐに模倣者が出現し、レッドオーシャン化してしまう可能性もあります。さらに、ブルーオーシャン戦略は、既存事業からの脱却を伴う場合があり、組織的な抵抗に遭う可能性も考えられます。

これらの背景知識を踏まえることで、キム／モボルニュのブルーオーシャン戦略をより深く理解することができます。

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読書意欲が高いうちに読むと理解度が高まります。