オースティン「説得」の形式と構造
J.L.オースティンは、言語の使用における「説得」の形式とその構造について深い洞察を提供しています。オースティンの議論は、彼の主著『言語行為』において展開され、ここでは語言が単なる情報伝達の手段でなく、行為を成立させる手段として機能することを明らかにしています。この文脈での「説得」とは、言語を使って相手に特定の行動を取らせるか、または特定の信念を持たせることを意味します。
説得の形式: ローカティヴとイロケュティヴ
オースティンは、説得を行う際の言語行為を「ローカティヴ」（発話が行われる事実そのもの）と「イロケュティヴ」（発話者の意図や目的）に分類します。ローカティヴは、発話がどのような状況で行われるかを示し、イロケュティヴはその発話がどのような効果を意図しているかを示します。説得の文脈では、これら二つの側面が密接に連動しています。ローカティヴの正確さが、イロケュティヴの成果を左右するため、説得的な発話ではこれらが適切に調和している必要があります。
説得の構造: ペリロケュティヴ
さらに、オースティンは「ペリロケュティヴ」（発話が実際にもたらす外的な結果）という概念を導入しています。説得においては、ペリロケュティヴが特に重要です。発話が相手にどのような影響を与えるか、すなわちどのような行動変化や心理的反応を引き起こすかが、説得の成功を大きく左右します。例えば、「あなたにはこれが最適です」という発話は、相手がその提案を受け入れるかどうかによってその効果が評価されます。
説得の形式と構造をじっくりと考えることで、言語行為の理解が深まり、より効果的なコミュニケーションが可能になります。オースティンの理論は、日常的な対話から法的な文書、マーケティングのメッセージに至るまで、多岐にわたる分野でその応用が考えられます。これらの理論に基づいて説得の技術を磨くことは、多くのプロフェッショナルにとって非常に価値のあるスキルと言えるでしょう。